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机械-中国小胶印机市场透视(二)

发布时间:2021-10-26 16:26:16 阅读: 来源:电容器厂家

降价几时休“知道吗?潍坊的小胶印机卖到了1万3,加打码头也才两万多。”营口3鑫销售部经理袁峰笑着对记者说。据记者了解,这类机型在2002年,潍坊市场平均售价为10万元。2003年下半年,当众多小胶印机厂商还在预计由于“非典”抑制的市场需求将会回升的时候,那些新近冒出来的竞争对手1泻千里的报价让正统小胶印厂商措手不及。正通副总经理王选权坦承,经过调解,正通去年年底小胶印机的销售价格已接近本钱,同行中还有在亏本销售的,由于如果1台机器都不卖,将会占用大量的周转资金。“如果没有这么多的搅局者,包括华光精工在内的很多厂商现在都会发展得很好”,华光精工市场管理部主任张捷说出了潍坊骨干企业的痛心的地方。对利润空间的紧缩,长城总经理李春华坦言对当时的价格战也没有太多的思想准备,“现在的打码机和过去的47A型1样,价格降得太残酷,2000年到2003年还能卖到10万元以上,但现在大部分客户为个体消费者,质量放在1边,价格成了他们主要的考虑因素。潍坊的厂商都要赚钱,你不卖自然有他人卖。”不到两年的时间,长城主销产品打码机47NP被迫数次调价,已降落了50%。潍坊天达精密机械有限公司(以下简称“天达”)总经理任海滨说:“许多客户都愿意去选择低价而没有质量保证的小胶印机,但很多运行不到1年就罢工了,看来无知的客户还是很多”。是谁在打价格战包括“作坊企业”在内的中小企业,虽然这些企业的产销量不大,对市场不构成太大的影响,但越来越低的报价会对消费者的心理预期产生极大的暗示,毕竟小胶印机厂商所面对的客户大部分还是1群处于刚刚起步阶段的中小个体印刷业者,他们的资金其实不多。对在市场里风雨飘摇的中小型小胶印机制造企业,我们有理由相信,除少数“见利忘义的搅局者”,进入这个行业大部分企业是愿意做好做强的。但缺少品牌,没有技术,他们立足市场的唯1武器就是价格。永成销售公司总经理孙伟升就能够够理解他们的苦衷,永成进入市场之初,走的就是低价战略,通过这类1点1滴的利润积累,才逐步在质量、品牌方面有了提升。长城总经理李春华最近在逐步筹建各地办事处,1个重要缘由是遭到了各地代理商的强烈压价。“代理商为了尽最大可能取得利益,1方面要求供应厂商的代理价尽可能低,另外1方面又向终端消费者抬高价格,这样对厂商的销量和利润都有极大的影响,厂商在市场中显得10分被动”,李春华总经理给记者算了这样1笔账,多建立1个办事处,企业每月要多支出两3万元,但由于可以控制当地市场售价,如果每台设备利润增加3000元左右,1个月多卖出10台,增加的利润就完全能够应付增加的支出。面对发展中的中国印刷市场,这样的增加量没有难度,“关键是长城具有了牢固的销售渠道。”在采访进程中,除骨干企业由于渠道稳定而没有这方面的问题外,大多数中型企业表示出了对代理商“两头赚”做法的不满。消费者“价格高于1切”的不理性消费习惯让潍坊地区的主要小胶印机制造厂商“很受伤”,“长时间没有益润,企业很难有更多的钱投入到产品的质量控制、技术研发上。实际上,小企业也赚不了钱,大家都在微利经营”,华光精工市场管理部主任张捷认为价格战对消费者和厂商来说是“双方受伤害”。“消费者10之12为理性消费”,“历来没有物美价廉,只有1分钱1分货”,营口3鑫副总经理李梅和威海滨田销售部部长陈宝斌的话异曲同工。“降落内部控制本钱,确保销售资金回笼,将节省的资金投入到研发上,质量有了保证,才能确保在中高端市场有稳定的利润,避免低价竞争,步入良性循环”,潍坊东航精密机械有限公司(以下简称“东航”)营销部经理朱金鑫认为对消费者的引导需要企业更加主动地行动起来。但当问及这场价格战甚么时候能够结束的时候,每家厂商都没有明确的预期:“也许还有1年吧,现在仍在进行行业‘清洗’,去年潍坊地区倒闭了20多家,今年上半年又倒闭了10多家,只有让这些小企业逐步退出市场,价格战才能真正结束,”永成销售公司总经理孙伟升认为不规范的小企业会终究被消费者抛弃。华光精工市场管理部主任张捷则认为价格战是市场成熟的必经进程,“价格战打出来的是高品质、高技术,绝不应当消极应战”,威海松和机械有限公司(以下简称“威海松和”)销售部副部长徐经理道出威海松和的兵法。将小胶印机市场比做“下午1两点钟太阳”的天达总经理任海滨也认为,经过价格战洗牌后留下来的企业只能是有信心,同时也有实力的企业。只有经过这个进程,市场才能真实的成熟,就像几年前的杭州名片机市场,从繁盛时期的400家被终究荡涤挑选为现在唯1的10余家。固然,让他们在价格战中坚持的理由还有1个,就是温州的皮鞋。温州的皮鞋在采访进程中,潍坊厂商出人意料地都提到了温州的皮鞋,1样是多如牛毛的市场竞争者,1样是不断走低的价格,温州广销国内外的低质“皮鞋”与现在潍坊众多从作坊里走出的低质小胶印机有了极佳的呼应。20世纪90年代初,无序的市场竞争让温州皮鞋成为伪劣产品的代名词,潍坊1些厂商在低价的压力下,偷工减料缩短工时拆迁跟搬迁有什么区别,乃至安装残次零件欺骗消费者,天达总经理任海滨介绍说:“天达刚开始销售的时候,很多客户听说是来自潍坊的,就马上摆手离去,价格战真正受损的是潍坊这个大的商标。”“我们很愿意领着客户到我们的车间去转转,让他们知道东航的每台机器是如何生产出来的”,客户对潍坊小胶印机的坏印象让营销部经理朱金鑫很激动。在每一个潍坊小胶印机企业的产品宣扬册上住房被强拆了怎么办,都会以较大的幅面刊登各种质量检测评比结果的证书,“其实这就是1种证明,在混乱的市场竞争中,我们能够做的只有明哲保身。”天达总经理任海滨的想法在潍坊许多企业中具有代表性。但潍坊厂商提到温州的皮鞋更多的是希望出现1场类似“鞋都”温州那次震惊社会的“烧鞋事件”,为了完全清除无序状态下的低质低价竞争,在政府及商会组织的带领下,伪劣低质的鞋1烧而净,接下来1系列行动对市场进行了强有力的规范,使市场环境得到了净化,无序竞争充分遏制。在商会的监督下,温州鞋的质量有了很大的保证,从“纸鞋”变成了“草鞋”,也正是这些强硬举措,完全结束了低效率低层次的价格战,使温州鞋行业再次步入发展快车道。可以说,强烈的市场规范意识来自于两年前的启示,2003年,中国印刷机械质量检测中心受中国质量监督局委派,来潍坊地区进行小胶印机专项质量检测,此举遭到华光精工、东航等骨干厂商的热烈欢迎,固然也有1些小厂商的躲避乃至抵制。“这是1个10分权威的证明,对这个市场有1定的规范作用,极大地促进了我们的销售,由于对这个领域的规范1直缺少权威的气力,对出现问题进行整治的力度其实不足”, 华光精工市场管理部主任张捷提出,希望在这个市场能延续出现政府及相干机构的身影。