平民手机1元购机成主角定制手机暗变销售渠道

发布时间：2020-02-11 05:47:17 阅读：次来源：电容器厂家

广州移动日前再次推出面向全球通用户的“一元购机”计划，向全球通用户提供了涵盖五大品牌的14款手机和1款蓝牙耳机的“营销包”，与以往的“一元购机”计划重点提供高端手机不同，广州移动这次提供的定制手机市场价格都在千元左右，而整个“营销包”的售价也更大众化。此举显示中国移动的定制手机方案正逐渐从高端人群向普通用户群辐射。

据了解，广州移动最新的“普天同庆移动新生活之全球通优惠购机活动”从2月22日开始，全球通用户可以在移动的营业厅选购15种的“营销包”，全球通用户根据等级的不同划分成四个档次：

与以往“一元购机”仅限全球通金卡或者银卡用户参与的做法不同，06年的第一次“一元购机”计划就已经向全部全球通用户开放了，包括非金卡、银卡的普通用户，这令参加“一元购机”的门槛大为降低，也使得移动定制手机的覆盖面更为广泛。而从本次提供的可选手机机型来看，也是一改以往主要提供高端机型的做法，首次把中低档手机大规模引入“一元购机”计划。其中市场售价最低的诺基亚1100仅为561元，而市场售价最高的机型也只是诺基亚的中端机型6020，市场参考价为1523元。具体机型如下（点击机型查看相关评测介绍）：

无论从参与人群和价格门槛来看，广州移动06年的第一次“一元购机”都显现“平民化”的趋势，可见，经历了05年以高端机型拉动“一元购机”影响力后，今年中国移动正试图让更多的普通用户接受其定制手机，扩大定制手机的影响范围。而定制手机的市场容量快速膨胀，对中国移动目前的业务拉动以及未来3G手机的定制营销都有积极的意义。反观广州移动过去的几次手机“营销包”计划，几乎都把彩铃等增值服务捆绑在“营销包”当中，用户在以一元购得手机的同时，也必须承诺消费一定额度的增值服务。以此次“一元购机”计划为例，除了金卡和银卡以外的普通全球通用户都必须在使用一年36元/月的数据包或一年18元/月的手机邮箱。

而在此次全球通“一元购机”计划之前，广州移动也开始了针对动感地带、神州行、神州大众卡三大品牌的购机活动，除了破天荒地提供多达37个手机机型供用户选择外，更联合市内的主要手机渠道商，让中国移动的手机“营销包”走出营业厅，用户在手机零售专卖店也能买到一样捆绑了手机花费的手机“营销包”。而更为巧合的是，广州联通在新年后举行的一次“0元购机”计划当中，除了联合手机厂商三星外，也联合了包括一号通、易天、大天行、国讯、新天地、龙粤等广州各大手机卖场，把定制手机直接打进了零售渠道。

由此预见，随着运营商定制手机影响范围的不断扩大，传统的手机销售格局将再次面临变革，而随着中国3G的到来，运营商更多涉入手机销售渠道的趋势也将更加明显。