打破边界生态化反乐视超级手机盈利模式解析-【zixun】

发布时间：2021-10-12 18:10:08 阅读：次来源：电容器厂家

“打破边界生态化反”乐视超级手机盈利模式解析

2015年4月14日，“酝酿两年之久的乐视手机”在北京五棵松体育馆正式发布。贾跃亭带着三款超级手机华丽回归。

乐视手机能不能赚钱？

乐1、乐1Pro，售价分别为1499和2499；极限版乐Max，则全球首创用户定价模式，让用户可根据公开Bom（物料清单）自主定价。其中乐1相比同等配置的小米4定价1799低了300元，乐1pro则相比2015年新发布的小米旗舰品牌小米Note64G2799元的价位降低了300元。

发布会上，贾跃亭在介绍乐视超级手机时全场共提到并对比“友商”产品六次，明眼人都能明白指的是“小米”，对标并超越小米之心一目了然。抛开乐视与小米在版权纠纷上的旧日恩怨不论，同样崇拜乔布斯，模仿苹果，并且价格都定位在中低端的手机厂商，明争暗斗很正常。

既然老贾提到了“友商”，也不禁让人思考小米赚钱吗？小米怎么赚？乐视能做到吗？

4年时间估值从2.5亿美元跳升到400亿美元的小米肯定是赚钱的。不过，量少价低，如何赚钱？业内提的几个点，总结一下，主要有流通环节压缩、掌握渠道、品牌营销几点。大白话就是炒爆品、积攒粉丝、控制成本。大家都在吐槽的“饥饿营销”，雷军回应是“产能不足”。

这也让人担心乐视是不是也会因为产能问题搞“挤牙膏”似的供应，相应的，规模小了，价格那么低是要做亏本买卖吗？“今年我们只有大概半年的销售时间，所以，我们今年的销售目标是以百万级来计算的。明年的销售目标是千万级的。线上和线下的比例，我只能跟你讲，我们采用的是线上和线下完美互动的一个销售模式。”乐视方面这样回应供应的问题。

乐视超级手机定价权交给用户

传统手机厂商的定价模式是成本+利润。但乐视超级手机的定价模式颠覆了这一概念，它是智能手机市场上首个按量产成本定价的厂商。

发布会上，贾跃亭公布了标准旗舰乐视超级手机1（简称乐1）和超级旗舰乐视超级手机1pro（简称乐1pro）的量产成本清单，还公布了极限旗舰版本超级手机Max的BOM清单，让用户根据Max的BOM成本定价。

乐1和乐1pro的定价为1499元和2499元，首次将旗舰智能手机从2000元时代直接拉入1500元时代，更让智能手机时代进入生态时代。贾跃亭公布的手机BOM成本对比表格显示，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元~2200元，但定价几乎超出该成本一半以上。其中，iPhone6和三星Note4的加价率高达150%及以上，而小米Note也加价20.4%。

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但乐1的量产成本是1510元（试产阶段），售价却仅为1499元。乐视为何亏钱卖手机？贾跃亭在发布会上说，“乐视公布量产成本清单，是为了向乐迷们体现最大的诚意。”

现场发布会公布的PPT显示，每增加16GB的存储空间，成本大概只有100元。按照这一规律，16GB内存的手机和64GB版本的手机的成本差是300元。乐1按照成本价卖，而小米Note加价500元，iPhone6加价800元。

此外，贾跃亭在发布会上还公布了超级手机Max的BOM成本清单。在这份细微到一个细小零部件的列表中，超级手机Max的配置几乎都是行业顶级配置。而售价多少？贾跃亭把定价权交给了用户。让用户按照公布的BOM成本来定价，并表示如果友商不服，可以来打擂，可以像乐视一样向用户公布BOM成本清单。