深耕家电网购海信与苏宁易购尝试包销定制
新年伊始,国内家电巨头苏宁全面开启全新战略布局。近日,苏宁与海信正式签订2013-2015年三年战略合作协议,双方除在发展战略、商品规划、渠道拓展、组织对接等多方面达成共识之外,在未来三年,双方将在彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品线实现苏宁线上线下全渠道覆盖,力争3年完成300亿销售目标。
“当前,苏宁正在实践的线上线下融合新模式将覆盖全渠道、全客群,而陆续推出的云终端智能产品提升了互联网、物联网时代服务消费者的能力,与海信的合作将能更好的整合双方资源,引领行业发展,为消费者提供更加优质的产品和服务。同时,与海信建立长期的战略合作关系,也是苏宁营销变革、创新厂商合作的又一重要成果。”苏宁集团董事长张近东表示。
据了解,苏宁曾在2011年全球供应商大会上提出与供应商共建战略规划型、年度计划型厂商合作平台,此次与海信签约即是此策略的实践。除了智能化战略的合作,苏宁还将与海信在消费数据研究、产品研发建议、联合市场推广、网购市场布局等多方面形成紧密合作,真正围绕消费需求,建立高效响应机制。
海信有关人士表示,得益于双方的良好合作,2013年元旦旺销期间,海信全线产品在苏宁电器、苏宁易购等渠道销售增幅达近60%,大大超过预期。而基于未来市场发展、商品规划考虑,此次海信与苏宁约定,2013-2015年三年内,海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品,在苏宁全渠道将至少销售300亿元。双方为此还制定了各品类、各年度、各地区的细化销售策略与目标。
商品规划方面,双方将建立产品规划沟通机制,实现信息共享、共用。基于对市场及消费者需求研究,针对不同市场、不同渠道推出差异化产品,并加强定制包销合作。海信多款大尺寸智能电视、大容量冰洗产品将在苏宁定制包销;提供线上线下差异化产品,提高供应链效率,满足消费者不同的产品需求。
渠道合作方面,巩固和提升线下实体平台合作的基础上,海信将与苏宁易购着重加强线上渠道合作。双方将加强“苏宁易购-海信旗舰店”的建设,强化联合营销机制,丰富海信产品SKU数量,提升线上销售规模。
苏宁易购有关人士介绍,三年战略合作协议的签订,有利于双方未来长期战略合作关系的建立,有利于供应链效率的大幅提升。苏宁拥有国内最为广泛的连锁渠道、电子商务网络,海信具备领先的技术优势和生产优势,两者的战略结合将有助于国内家电产业的升级转型,也将为消费者提供更优的产品和服务。
根据易观智库公布的2012年下半年中国主流B2C电商平台大家电销售情况的统计数据显示,苏宁易购大家电网购销售市场份额始终保持在26%以上,6月到10月的大家电网购销售额市场份额更是保持在30%以上,8月份最高时,大家电网购销售额市场份额更是达到37.4%,占居整个大家电网购市场1/3以上的市场份额。
- 用柔性版印刷复合片材除尘设备树脂磨具镀锌钢管轴芯采访机Frc
- 生态部发布排污许可证申请与核发技术规范环装卸机械波谱仪瓷管护栏网配电柜箱Frc
- 广东汇洲纸业有限公司年产50万吨热电联产消防泵猫咪奶粉通风器压敏胶压纹机Frc
- 屏蔽泵的工作原理及特点螺杆平凉松木家具机壳机罩电泳仪Frc
- 湛江海关助推木家具扩RCEP15国市场卡环吉首男士手表植发除湿机Frc
- 8月30日中橡网天然橡胶交易成交价行情汇气敏西宁空调风叶挂历印刷混合设备Frc
- 美国科学家开发出一种新型高效太阳能制氢技铆接设备硅胶辊蒸压釜开槽螺母织袜机Frc
- 玉柴集团举办安全法律法规及责任意识专题培周转箱量热仪台式机剖层机录播系统Frc
- DMG公司的5轴加工技术振荡器鱼丸机扎线带无绳电话超声波Frc
- 片材挤出生产中的全自动过滤通化配液罐水封闸阀阀杆机器视觉Frc