国产手机为何难以突围欧美市场

发布时间：2020-02-11 07:26:37 阅读：次来源：电容器厂家

导读：为什么国产手机只瞄准中国和东南亚地区，而难以突围欧美市场?

从月初的小米、美图、TCL，到上周的乐视、华为，以及明天将有大动作的一加、努比亚、中兴等，四月无疑成为各手机大厂新品竞争最激烈的月份，其原因无非是瞄准了即将到来的国内购物潮——五一黄金周。

以苹果、三星为首的外来户手机和以小米、联想为首的国货手机在中国大陆竞争已趋于白热化，而国产走出去一直在喊，但是市场表现拿得出手的屈指可数，为什么国产手机只瞄准中国和东南亚地区，而难以突围欧美市场?

扎堆东南亚市场只因前景巨大

东南地区普遍消费水平不高，因而更关注手机的性价比，小米、OPPO、VIVO这些突出性价比的智能手机就顺利敲开了东南亚多国的大门。

以印度市场为例，印度人口2013年已达12.1亿，是世界第二大人口大国。根据IDC相关报告显示，2013年印度智能手机销量为4400万部同比增长近三倍，是全球智能机增长最快的市场之一。而2013年印度市场全部手机销售量是2.57亿部，智能手机只占其中17.6%，这与中国几年前的情形何其相似，随着功能机与智能机价格差的缩小，智能机市场将重新洗牌也为新的手机企业进入提供了机会。

专利是出海欧美的船票

手机中最重要的部件是Baseband基带，是蜂窝网络的载体，也就是我们常说的2G、3G、4G。这部分专利目前主要掌握在爱立信、华为、高通、阿尔卡特朗讯、三星、诺基亚和LG等厂商手中。其次还有应用处理器专利，主要有ARM厂商主导授权，另外还有摄像头模组专利掌握在柯达手中，wifi、蓝牙、GPS等方面的技术专利则被博通、诺基亚、摩托罗拉等厂商把控。而这些都是智能机“必备”的构件。

除了中兴、华为等技术沉淀较为雄厚的企业，其他大部分厂商想要进入通信巨头盘踞的海外市场，必然要首先越过专利大山。目前进入美国市场的还有一加和TCL(阿尔卡特)，虽然小米多次声称要进军美国，但都被一些“需要筹备”的事情拖慢了脚步。

联想从去年3月开始，接连收购专利组织Unwired Planet持有的21项专利，NEC持有的3800项专利组合，以及将摩托罗拉收入麾下，就是意欲通过收购这条捷径取得专利盔甲赢得出海征战的船票。

渠道结构不同运营商占主导

欧美地区除了布满专利雷区，渠道结构也与国内大不相同，95%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的，而且苹果、三星、LG、黑莓等国际品牌已经占据了70%的市场，中国厂商短平快的电商渠道并不具备借鉴的地方。所以即便华为在核心专利数的掌握上可与高通比肩，但是在进军美国市场时地屡次碰壁，正是由于其运营商角色带给美国的安全考量。

不过，苹果、三星在销量上的节节败退还是为更多新晋手机厂商提供了一些机会，这次华为选择在伦敦发布新机P8，也是意欲通过mate7、P7在中高端市场上与三星的对决中撕开的口子。

有趣的是TCL在国内手机市场排名比较靠后，但是却是在国产品牌中海外销量占比最高的品牌之一，其手机销量的有近80%在海外销售，已成全球第四大手机品牌。TCL通讯副总裁Dan DERY在接受记者采访时指出：“在海外市场运营商渠道还是一如既往地非常强劲，除此之外我们也会部署开放渠道以及线上渠道，保障客户的购买体验。”

工信部统计的数据显示，截止今年一月底中国的手机用户已经达到12.35亿，接近中国的人口总数。而以每年约4亿部的智能机销量来看，全国约三分之一的人每年都要更换一次手机，这说明中国市场继续高速增长的潜力有限，红海已成。中国手机企业要赢得更多销量，改变国产手机竞争格局向海外发展就成为一条必行之路。

中国市场是一个竞争充分的市场，各品牌都拥有自己的市场份额难且以拉开差距，针对不同用户的细分市场手机也已出现，拼屏幕、音质、摄像头甚至情怀等卖点让不少新晋品牌得以打开市场。而这些亮点在生活习惯、操作习惯相似的东南亚地区也可以轻易的打开顾客荷包。相比之下的欧美市场，由于专利授权、用户营销、销售渠道等问题一直是国产手机的痛点，对此变中国制造为中国创造才、掌握核心技术才是第一敲门砖。