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小品牌抱大腿中小型裤企如何傍住大代理服装站

发布时间:2021-01-05 09:54:34 阅读: 来源:电容器厂家

代理商作为裤装行业的公共资源,是众多品牌在市场得以快速发展的桥梁,尤其是优质的大代理商,更成为一干厂家争抢的“香饽饽”。

大代理与小品牌,看似并不匹配。然而,在企业规模参差不齐的裤装行业,知名品牌并不多见,因此,精明的代理商绝不会只把眼光盯向为数不多的“大牌”。如果你是“潜力股”,且有足够的诚意与利润空间,还是可以打动他们的合作欲望,尝试着与你同舟共济。

策略一:保留利润空间

众所周知,不少裤装代理商的品牌搭配策略多为高中低档组合,其中一定有一到两个成熟品牌为支柱,合作较为稳定。在产品组合中,裤装代理商会将大品牌作为市场的开拓者和主力军,但往往大品牌的利润空间较小,他们也会配置潜力型品牌作为自己的利润来源。

一旦建立合作意向,中小裤企应为代理商留出适度的、令其足够动心的利润空间,先在其品牌规划中占有一席之地,将合作关系稳固后,再寻找扩充销量的方法。这是小品牌与大代理关系稳固的第一步,也是日后两者达到合作共赢、共同成长的关键。

策略二、个性化营销模式

当下的裤装行业,许多裤企之所以停滞不前、打不开市场,除了宏观因素,无非是因为资金不足、产品风格不突出、营销策略落后等造成的。而一些优质代理商肯与小品牌合作,主要是看中了其潜在的优势。

不少中小型裤企因自身发展原因,通常没有独特的营销策略。不过,只要品牌定位精准,产品优势凸显,营销渠道打开,小品牌也能在特定区域称雄。能否与优质代理商持续合作并不断发展,关键在于小品牌能否时刻关注市场动态,并与代理商及时沟通,反馈信息,根据产品特点制定个性化的营销方案。销量上升,裤企与代理商的关系自然更为稳固,前景大好。

策略三、加深双方合作

在裤装市场一片低迷的当下,代理商与裤企怎样才能达到共赢,将利益与感情都能保持到完好,是许多人都在寻找的解决之道。

知名品牌与大代理之间可以达到满意的合作,多半是因为强势品牌能给代理商带来“名利双收”。不过,尽管大代理商的资金与渠道运作能力很强,但与强势品牌的合作中通常也占不了主导地位,可能会处于弱势状态,偶尔也会陷入“不确定”的两难之中。因此,他们更需要稳定的合作伙伴。

小品牌与代理商能达成融洽的鱼水关系,不是件易事。但小品牌能得到大代理商的青睐,说明有其发展的理由。品牌需要开拓者,代理商需要稳定的足够诚心的合作伙伴,此时双方的需求与欲望完全一致,就能形成合力,长远发展。

建立合作关系后,除了要诚信、互助外,还可以进一步加深合作关系。如裤企与代理商之间可采用互相参股的形式共同打造市场,当互相都有了资本投入,就会不分彼此,用最大的资源与精力来塑造品牌、抢占市场,最终让品牌焕发异彩。

当然,这样的成功的案例在裤装行业尚不多见,多是一些大企业与代理商之间的合作模式创新。但若能领悟这种商业模式的企业,起码在思想上会有了大的提升。

如此一来,小品牌傍住大代理也算不上奢望。任何事都有可能,关键在于,你是否真的用了心。

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