被阿里投了6500万美元的Zulily是一家颠覆3观的奇葩电商

发布时间：2020-03-10 10:30:28 阅读：次来源：电容器厂家

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据路透社报导，中国电商巨头阿里巴巴耗资6500万美元增加了对美国母婴用品团购网站Zulily的投资，持股比例上升至9.2%。虎嗅在此就给你八一8股价一路暴跌，还被阿里投资的Zulily，到底是个甚么公司?是否是有甚么奇异的殊效?

Zulily就是一家专门为母亲和10岁之内的孩子提供服装、玩具及家庭摆设的闪购电商。闪购即产品在线时间短，折扣力度大，逐日定时更新的新电商模式。

成立于2009年的Zulily，2012年向美国证券交易委员会提交IPO文件，拟筹资1亿美元。在2012年7月份的D轮融资中，Zulily融资8500万美元，并被估值10亿美元。Zulily成立已五年，2013年11月以每股22美元上市，去年年初股价一度突破每股70美元。去年该司客户迅速增加，销售事迹水长船高，全年销售额达10亿美元，成为最快到达这1销售额的零售商之一。但该司今年的季报使人失望，销售增长大幅下滑，客户明显流失，上周股价跌至每股9.09美元的历史新低，本周五收盘唯一每股13.30美元，今年以来股价跌去43%。

Zulily股票大跌，阿里趁机大量买入

而华尔街见闻文章报导，5月9日递交美国证监会的文件表露，近来Zulily股价大跌期间，阿里巴巴在大幅持股。其中最多的一批是本周三至周五(5月6日-8日)以每股10.63-12.70美元价格入手Zulily约480万股。阿里巴巴现已持有1150万股，以Zulily周五收盘价折算总值为1.529亿美元。按Zulily最近一次季报数据推算，阿里巴巴持股比例已达9.3%。

Zulily的CEO在回应科技资讯网站GeekWire的声明中称，很尊重阿里巴巴的团队及其所有的成绩，欢迎他们成为本公司的股东。

GeekWire的报导认为，两家近期股票大跌的电商：阿里巴巴与Zulily联手可以一石二鸟。既能帮助阿里巴巴扩大美国的市场，也有助于Zulily进入亚洲市场，同时，两家公司还可以合作对抗亚马逊的竞争。对阿里巴巴来讲，在亚马逊的后院找一个电商合作伙伴可能是战略性行动，乃至可能为今后Zulily和阿里巴巴更密切的合作铺平道路，或许未来阿里巴巴会全资收购Zulily。

那末阿里巴巴到底看上的Zulily身上那些品质?肯定不会是陪着一起跌股价的患难之情。仔细分析Zulily的模式与发展，发现这是一个颠覆你3观的奇葩电商公司。

第一观：闪购是模式，本质上是营销

Zulily用户而言，他们永久不知道第二天6点会有怎样的商品更新。Zulily善于策划事件型销售，采取闪购模式对站内商品进行促销，逐日6点都会准时更新商品，这些商品平均折扣在50%左右，最高可达3折，而用户必须在72小时内抢购，超时商品即自动下线。这类闪购模式充分调动了女性消费者求新求变的心理，也为Zulily贡献了源源不断的定单。这类期待一旦产生，会构成很强对平台的忠实，很多女性消费者表示每天都会阅读Zulily今天推出了甚么新产品，即便她上个月买的鞋还在库里。

第二观：闪购不抢名牌，定位母婴，区分与亚马逊

Zulily知道亚马逊则是这个游戏规则的制定者，也是获胜者。需要建立能够迅速将Zulily和亚马逊辨别开来的业务模式。最初是打算将出售重点放在像婴儿车、汽车座椅，和其他硬商品上面。而这个决策将被证明是一个毛病的选择，团队后来请来负责销售的Twomey。

2010年1月27日Zulily成立之初专注于销售儿童服装。在2010年12月，Twomey为Zulily的增加了女性快消品元素。这让Zulily这个加速前进的火箭，走上了既定的轨道。过度操劳的母亲再也不用花上老长的时间，去购买母婴产品。除提供一件购买的精准推荐购买体验，它还为女性购买者，提供了50%左右的折扣。

Twomey认为一家个人销售模式的公司，想要建立一个长时间的，可持续的商业模式，就必须选择销售物美价廉的商品使一个疲惫的父母不需要花费很大一部分工资去购买这些产品。很明显，打造高回头率的秘密，就在于产品的选择，那些高频消耗率的产品，比如尿不湿、鞋子，T恤等。你需要根据你的收入，来决定买甚么，或是是不是实用，Twomey介绍说。

第三观：闪购电商，靠延长发货时间盈利

Zulily一直需要平均两至三周，才能够把商品发送到客户手中，与亚马逊开始致力的两日投递服务在思路上构成鲜明比较。Zulily并不会提早购买销售的绝大多数产品。相反，在交易结束以后，该公司才从供应商手中订购产品。供应商然后把商品整批配送到Zulily的1或两个仓储中心，然后Zulily对产品进行分类，与客户订购的其它产品一共发送到他们手中。

Zulily首席运营官鲍勃斯皮思(Bob Spieth)表示，这类方式更具有效力。他还补充说，这类做法有助于公司控制消费者体验。Zulily其实不接受退货。他说，少许库存的业务模式能够让Zulily承当销售超过1万家供货商的打折商品。

这是不过拖延发货不但令消费者感到失望并抱怨纷纭，在消费者下定单以后，Zulily平均需要11.5天才能够从仓储中心发货。这还不包括货物从仓储中心送到客户手中所需的时间。

乃至出现了的拖延定单问题，斯皮思表示，公司的业务存在大量的变化。他表示，该公司对位于俄亥俄州和内华达州的两个仓储中心一直在进行自动化升级，让它们能够以更快的时间处理更多的库存。斯皮思说，我们一直着眼于改进速度和效力。

Zulily的高管们认为，绝大多数访问网站的买家并不是寻觅短期内需要取得的商品，因此他们通常愿意等待更长的一段时间。Zulily首席执行官达雷尔卡文斯(Darrell Cavens)表示，Zulily一直在努力缩减发货时间，但不会因此而以下降提供独特产品和团购交易的能力为代价。

投资公司RBC Capital Markets的分析师马克马哈尼(Mark Mahaney)有相反的看法，Zulily的增长终会停滞。对于都在追逐第二天投递服务的其它电子商务公司而言，它们根本不会关注发货时间延长的业务模式。